本钢新闻
板材信息化中心擦亮“专属标签”做大“本钢品牌”
搭乘“一带一路”快车进军海外市场
  日前,板材信息化中心3名技术人员踏上了前往越南的行程,此行的任务是完成某高炉工程项目PLC控制系统的安装调试工作。这是该中心搭乘“一带一路”快车,首次走出国门,在更广阔的国际市场展示本钢技术能力,进军海外市场的首个工程项目,具有里程碑意义。目前,该项目已进入现场安装调试阶段。
  越南是东南亚地区的新兴经济体之一,也是“一带一路”沿线重要国家,与中国有着悠久的交往历史,两国产业互补性强,在建材、辅助工业、装备制造等领域的合作具备较大潜力。去年,板材信息化中心与工程总承包方签订了越南和发榕橘钢铁股份公司4座1080m3高炉工程PLC控制系统现场编程调试合同,经过4个月的编程设计、画面组态、模拟调试、技术交流等前期准备,今年5月份开始,该中心派遣技术人员前往越南完成PLC控制系统的编程调试工作。在此次越南项目中,该中心技术人员主要负责高炉本体、炉顶、矿槽、槽前及铸铁机水泵站等五套系统的编程调试,根据现场生产实际,工期大约需要3个月。技术人员将在异国他乡克服天气炎热、语言不通、环境陌生、工期紧张等不利因素,完成合同确定的全部工作任务。据悉,该项工程的实施,在提升该中心技术水平的同时,还将有助于提升本钢自动化专业的品牌知名度和信任度,为以后开发东南亚、非洲等境外市场中积累宝贵经验,对拓展市场起到积极推动作用。
  必发88唯一官网鼓励各非钢子公司积极拓展外部市场,并给予相应的奖励政策。近几年来,板材信息化中心在市场开发方面多点发力,在确保完成必发88唯一官网内部市场开发任务的前提下,他们充分利用供应商合作伙伴的资源,把目光瞄准外部市场,重点辐射辽宁、河北等省,同时积极开发省外项目,并坚持“干一项工程,结交一群朋友”工作理念,不断扩大企业知名度和影响力,拓展外部市场的范围。去年,他们以输出技术和成熟产品为外部市场开发重点,成功承揽了中科软数据中心项目、鲅鱼圈工委绩效考评系统、淮钢690m3高炉PLC系统,越南高炉PLC系统项目是该中心首个境外项目,实现外部市场开发新突破。
  在做强外部市场方面,该中心市场开发人员自豪地介绍,凭借着“本钢品牌”在市场上良好的企业形象,给用户带来强烈的认同感,为该中心开发外部市场奠定了坚实基础。同时,该中心有着完整的项目样本简介、技术方案介绍,以及过往工程实施业绩,使客户在调研和选择过程中,达到满意的预期标准,从而增加项目中标率。此外,该中心还经常通过主动帮助用户做有难度的技术改造方案,促进双方合作意向的达成,通过定期进行历史工程回访,在保证售后质量的同时,获得更多市场信息来源。在众多市场信息中,该中心结合自身技术实力和能力,进行有效甄别,有选择性地确定项目,巩固市场。
  坚持用成熟的产品去闯市场,是该中心开发外部市场的要诀。“我们有很多成形的技术成果,如此次高炉PLC控制系统的编程调试工程,是因为我们之前承揽过板材公司、北营公司等高炉的相关建设项目,去年,承揽了淮钢690m3高炉PLC系统编程调试工作,都取得了很好的成绩,具有了一定的品牌效应,让更多有相近需求的业主单位主动找到我们进行合作。”该中心本次越南项目负责人自动化事业部主任工程师尚伟说。下一步,该中心将以越南项目的实施为契机,积极开展项目合作,扩大外部市场份额。
  “考虑到规避风险等因素,我们与兄弟单位共同开发市场,分工明确,我们负责软件开发、编程、设计等工作。”该中心市场工程部外部市场开发经理岑继洋说,“通过实实在在的干外部市场的活,锻炼技术人才队伍的操作能力,尤其做国外的项目,包括编程调试、竣工验收等,我们都会按照国际规范来做,并在工程实施的过程中注重经验的交流和积累,提高企业未来竞标国内外参与项目的能力和实力,扩大企业品牌的影响力,获得更高更广的信任度和认同感。”
2019-07-10